Бизнес-трекер коммерции

Из операционки — в управление коммерцией

Ставите задачи руководителю, а через неделю — те же грабли? За 4 недели находим узкое место в продажах, проверяем решения на цифрах и оставляем только то, что даёт рост.

Записаться на разбор — 60 минут

Бесплатно. В конце скажу прямо, подхожу ли Вам.

Винер Аднагулов, бизнес-трекер коммерции
15 лет
в коммерции: от маркетолога до исполнительного директора
1,7 млрд ₽
оборот компании, которой я руководил. В команде было 45 человек
+33%
выручка коммерческого блока за год в бухгалтерском аутсорсинге

Для кого

Вы нанимали РОПа, РОМа, проходили обучения, а рост по-прежнему держится на Вас

Для собственника B2B-компании с длинным циклом сделки (проектные продажи). Узнаёте ситуацию?

Работаете за руководителя

Сложные сделки, скидки и конфликты приходят к вам. Отпускаете отдел — видите просадку. Возвращаетесь — РОП перестаёт решать сам.

Те же грабли через неделю

Планёрка превращается в разбор, кто не выполнил. РОП приходит с объяснениями, а не с решениями.

Сделки висят «в работе» месяцами

CRM показывает статусы, но не говорит, какая сделка реально движется. Прогноз не сходится с фактом.

Клиент теряется между отделами

Маркетинг отчитывается лидами, продажи — сделками. Повторный клиент не принадлежит никому.

Продажи держатся на одном-двух сильных менеджерах

Уйдёт лучший — просядет отдел. Как он продаёт, не описано и не передаётся остальным.

Действующая база не даёт повторных продаж

Клиенты есть, а возвращаются и рекомендуют единицы: этим никто не занимается системно.

Кому не подходит

Если нужен человек, который будет управлять отделом вместо вас, настройка рекламы, тренинг для менеджеров или «волшебная CRM». Я работаю рядом с собственником и его РОПом.

Цена бездействия

У отложенного решения есть цена, но её нет ни в одном отчёте

При сделке в полгода решение, отложенное на квартал, означает: половина воронки прошла по старым правилам. Неудачная замена РОПа — это месяцы поиска, адаптации и просевших продаж. На разборе мы считаем эту цену в ваших цифрах.

Бюджет без ответа

Маркетинг тратит бюджет, но не показывает, какие обращения стали сделками.

Итог без рычагов

Вы видите итог месяца, но не видите, какие рычаги включить.

Занятость без объяснений

Команда занята, но не может объяснить, почему не выполнен план и что менять.

Подход

Рядом с вами, а не вместо РОПа

Живое управление

Смотрю планёрки, разборы, CRM и проигранные сделки, а не отчёты. Нахожу одно узкое место, а не список из сорока улучшений.

Гипотезы на цифрах

«Меняем X — ждём сдвиг Y» на 4 недели. Оставляем то, что сработало, остальное честно отбрасываем.

Навык остаётся

РОП приходит с диагнозом и решением, вы управляете через вопросы и показатели. Проект закончен, когда всё работает без меня.

Я не обещаю «удвоить продажи за месяц». Я помогаю увидеть, где коммерция теряет деньги, и проверить решения на цифрах.

Этапы

Что вы получите и когда

Через 2 недели

Ясность

Независимая оценка коммерческого блока: проблема в человеке или в правилах игры. Одно узкое место, подтверждённое цифрами. Сколько стоит месяц ожидания.

Через 4 недели

Первый сдвиг

Сдвинулись опережающие показатели в узком месте: скорость реакции, конверсии этапов, доля сделок со следующим шагом. По каждой гипотезе решение: закрепить, доработать или закрыть.

Через 3 месяца

Управление без вас в сделках

Вы участвуете через регулярную встречу с руководителями по цифрам. РОП сам предлагает изменения и ожидаемый эффект. У стыков отделов есть владельцы.

1–2 цикла сделки

Деньги в выручке и марже

В длинном цикле деньги отстают от изменений, поэтому такие показатели мы отслеживаем с первого дня.

После проекта у вас остаются

Карта цифр «маркетинг → продажи → повторные продажи» с ответственным за каждую цифру, реестр гипотез, журнал управленческих решений, которые ведут руководители. Ваше время: около часа в неделю и 4–5 часов в месяц.

Кейсы

Как это выглядело у других

Бухгалтерский аутсорсинг, B2B · опыт коммерческого директора
Задача
Маркетинг и продажи винят друг друга, выручка не прогнозируется, часть сделок идёт мимо CRM.
Что сделали
Сменили сегмент с микробизнеса на МСП, перевели сделки и зарплату менеджеров в CRM, синхронизировали маркетинг и продажи, проверили 20+ гипотез по каналам.
Результат
Выручка +33% за год; чек новых клиентов +37,5%
Ценность
Маркетинг и продажи созваниваются сами, без коммерческого директора, а руководитель получил данные из одного источника.

Похоже на вас, если маркетинг и продажи винят друг друга.

Отделочные материалы, B2B
Задача
РОП тонет в разборах и не доходит до работы с командой.
Что сделали
Короткая ежедневная координация и опережающие показатели вместо ручных разборов.
Результат
План закрыт в первый месяц; выезды 4 → 7
Ценность
РОП вместо 30 часов в месяц разбора тратит 15 минут в день.

Похоже на вас, если РОП занят отчётами, а не людьми.

Продажи новостроек, диагностика 2 недели
Задача
Решить, продолжать ли работу с РОПом и в чём реальная причина.
Что сделали
Фиксированное время встреч РОПа с менеджерами по уровням опыта.
Результат
Проблема оказалась в правилах управления, а не только в человеке
Ценность
Собственник принимает решение о РОПе по фактам, а не по ощущению.

Похоже на вас, если сомневаетесь, менять ли руководителя продаж.

Записаться на разбор — 60 минут

Бесплатно. В конце скажу прямо, подхожу ли Вам.

Стоимость

Платите за ясность, потом за результат

Первая встреча

0 ₽

60 минут. Разбираем ситуацию, находим кандидата в узкое место и решаем, есть ли смысл работать дальше.

Диагностика

от 25 000 ₽

1–2 недели. Оценка коммерческого блока, узкое место, план 4-недельного спринта. Финальную стоимость называю после встречи.

Проект

100 000 ₽ / мес

От 3 месяцев, оплата помесячно. Спринты по 4 недели, 2–3 метрики с ответственными, регулярные встречи с руководителями и собственником, трекинг и настройка процессов.

Рискую продлением, а не вашим бюджетом: не видите сдвига — не продлеваете.
Критерии «продолжаем / меняем подход / останавливаемся» записываем в цифрах до старта нового спринта.
Не продаю тренинги, софт и внедрения. Задачи людям ставите вы.
Ваши данные под NDA и не попадают в кейсы без разрешения.

Первая встреча

Как проходят эти 60 минут

5 МИН

Договорённость

Рамка встречи и цель. Если не подойду, скажу прямо.

15 МИН

Ситуация и цели

Как устроена коммерция, цифры, что уже пробовали.

10 МИН

Цена бездействия

Вы сами называете, сколько стоит проблема в месяц.

10 МИН

2–3 сценария

Что будет, если ничего не менять, делать самому или вместе.

10 МИН

Предложение и цена

С чего начать, срок, стоимость. Без «подумайте».

5 МИН

Следующий шаг

Фиксируем дату и что нужно от каждого.

Принесите три цифры за последние 3 месяца: лиды, встречи или счета, закрытые сделки.

Винер Аднагулов

Обо мне

Прошёл путь от маркетолога до исполнительного директора

15 лет в коммерции. В автобизнесе руководил компанией: 45 человек в команде, оборот 1,7 млрд ₽, путь от директора по развитию до исполнительного директора.

В бухгалтерском аутсорсинге вырастил выручку коммерческого блока примерно на треть за год (с ~12 до ~16 млн ₽). До этого 2ГИС, Ростелеком, Газпром газомоторное топливо.

Последний год веду трекинг коммерции в B2B: работаю напрямую с собственниками и руководителями отделов.

Частые вопросы

Что мешает сказать «да»

Мы уже работали с консультантом

Спрошу, что осталось в компании после его ухода. Я не даю рекомендации и не ухожу: каждая гипотеза проверяется 4 недели на цифрах, остаётся то, что работает, и журнал решений. Если повторится прошлая история, скажу сразу.

Нет времени

От вас около часа в неделю на встречу втроём (вы, РОП/РОМ, я). Больше всего времени уйдёт на первую неделю: интервью и доступы к данным.

Дорого

Начните с диагностики: вы платите за ясность, а не за обещание роста. Проект оплачивается помесячно, и если сдвига в цифрах нет, вы не продлеваете.

А если вы не подойдёте?

Скажу об этом на первой встрече. Мне не подходит работа, где нужно управлять вместо вас, и запросы вида «волшебная CRM».

Первый шаг

60 минут с собственником. Находим узкое место и решаем, есть ли смысл работать дальше

Принесите три цифры за последние 3 месяца: лиды, встречи или счета, закрытые сделки. Остальное разберём на встрече.

Написать в Telegram

Или позвоните: +7 (927) 740-72-74 · написать на почту

Записаться на разбор — 60 минут